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聚焦人力资源服务行业变革,禾蛙关注猎头顾问转型成长
来源:  发布日期:2024-10-17

  最近徐峥的电影《逆行人生》引发了大家对于“中年危机”的集体共鸣。影片中的主人公——程序员高志垒,人到中年正面临着职业和生活的多重压力,不得不转行做外卖员并重新定义人生方向。电影所呈现的情境,对于猎头顾问来说,或许并不陌生。在这个充满波动的时代,人力资源服务行业也在经历着深刻转向。区别于以往“顺周期”的长坡厚雪,在逆行穿越周期蓄势向前的路上,人力资源服务机构与顾问们要承担的点,非常非常多...

  周期波动下,人力资源服务行业转型在即

  近年来,我国人力资源服务业的规模持续壮大,无论行业整体营收水平,还是从业人数都在保持强势增长势头。面对复杂多变的国内外形势和诸多风险挑战,现如今市场行情下,有不少猎头顾问会发出,推荐人选和职位成单越来越难了的感慨。

  究其原因,一方面是企业用工需求的行业差异,过往相当火爆的一些行业(地产、教培、互联网、金融等)因各种原因降温,生意越来越不好做,整体招聘需求趋于保守甚至大幅削减。曾经把这些行业作为主攻业务方向的人力资源服务机构,如果没有及时转型,可能前景不容乐观。此外,即使是同一行业的不同细分领域,对人才的渴求程度也有差异,会更呼吁猎头等人力资源服务机构的垂直岗位深耕能力,更考验其人选资源积累。

  另一方面,随着新技术的迅猛发展,人工智能与大数据正以前所未有的速度渗透到各行各业。以招聘行业为例,新技术正从根本上重塑招聘流程,助力质效提升,也极大程度影响着行业竞争格局。对于众多人力资源服务机构与从业者,如果没能在这一过程中,被AI等技术深度赋能提升人效,升级系统和工具并优化运营模式,可能在新一轮市场竞争中将处于不利地位。

  前途是光明的,道路是曲折的。在抓住行业转型的关键时期,人力资源服务机构与从业者都需要思考如何拥抱变化,变则通通则久。

  逐鹿万亿市场,人力资源服务未来可期

  据有关报道,较之全球市场的相对成熟,全球人力资源服务行业的市场营收前三名集中度为13%,22年我国人力资源服务市场营收前三名集中度仅为2.6%,行业竞争格局较为分散,这也意味着,我国人力资源服务行业品牌化发展与龙头市占率提升空间十分可期,大有可为。

  在此背景下,如何统筹人力资源服务行业发展,从供需匹配与资源共享,再到赋能行业与共建生态,是一个相当宏观庞大的话题。而如果从人力资源服务机构与从业者的角度,有哪些切实可落地的建议呢?这也是包括禾蛙在内的智能化招聘平台,一直在思考和推进的。

  从日常需求与场景出发,陪伴和支持众多人力资源服务从业者,一起走得更远,走得更稳,禾蛙重点从以下两方面发力:

  首先是提升匹配撮合效率与资源覆盖面,我们将通过AI智能匹配工具,进一步加强岗位、人选与生态合作伙伴的多端精细化管理,让猎头顾问在禾蛙平台做单流程自动化,做单体验大大提高。

  另外,我们将”武装“生态合作伙伴,让人力资源服务机构与从业者在技能、经验等方面持续获得成长,并通过人工智能与大数据模型,形成行业相关洞察数据,提升人力资源服务机构对市场脉络的掌控,让决策更加智能化。

  敢问路在何方?携手禾蛙解锁新机遇

  回归人力资源服务的个体视角,在禾蛙平台上,有一类猎头顾问的角色比较特殊,他们就是Soho猎头群体。据了解,禾蛙平台有一位猎头顾问任先生,曾经是互联网团队Leader,他的经历很像电影《逆行人生》的翻版,历经重启人生迎来全新风景。

  故事还要从2019年说起,任先生在一次与猎头打交道后,对猎头的工作模式产生兴趣。彼时,他看着互联网行业发展的如火如荼,无数资本涌入赛道,思考起行业未来与自己的职业规划,逐渐形成了一个念头,“去做猎头也不错”。

  任先生提早筹备,只为寻找一个合适的机会,这个机会他寻找了近4年,直到2023年与禾蛙迅致的相遇。在与销售经理Colin深入交流一个月后,任先生从被动工作的打工人,成为主动开创事业的猎头创业者。

  中年转行、0经验起步猎头工作,绝非易事。期间,任先生接单的一个重点项目是某国企招聘,在通过常规思路访寻人才,多次人选简历不过筛后,任先生的推荐陷入短暂停滞。好在有禾蛙督导及项目运营积极助力,带着任先生项目复盘、厘清需求,在多次沟通后,任先生敏锐发现了用人单位设置的隐性筛选项,并继续调整和明确人才画像。终于,任先生做单过程中先出后产出了数额为6万及3.5万的Offer,第一个项目成单,距离他入行猎头仅半个月,对于新人猎头而言堪称神速。

  禾蛙平台上,类似任先生这样的生态合作伙伴还有很多。他们每一位的背景和故事或许不同,在当时情境下,他们选择禾蛙成为猎头的理由大同小异,那就是禾蛙为资源变现提升营收,提供了一个谋生及实现价值的新选择。

  “无穷的远方、无数的人们,都和我有关”。在人力资源服务业的转型浪潮中,危机与机遇并存。每位人力资源服务机构和个人都需要找准定位,把握变革。同时,请牢记前行的道路并不孤单,禾蛙将始终致力于推动人力资源服务产业互联,为猎头从业者提供新机遇,与行业同仁并肩,迎接挑战共创未来。

 
 
 
 
 
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