A：我们的出海业务早在2021年启动，目前已广泛覆盖欧洲、美洲、东南亚等全球多个国家和地区。近几年我们的很多客户都已经跨出国门，所以在模式上我们主打伴随式出海，保姆式服务。目前服务对象中制造业客户占比最高，零售服务电子消费客户也在增加中。

　　在产品适配方面，我们的系统已经做到任意国家和地区随时适配，在薪酬方案、文化规章法律制度、多语言、多时区等充分考虑。

　　Q：出海企业目前面临的一个主要问题是人员管理。你们如何帮助企业应对这些挑战?

　　A：这就需要了解客户现状以及真实需求。得益于我们系统产品非常灵活，企业拓展到不同的国家后，我们能够按照当地相应的流程、规范、薪酬方案支持企业招聘、任用、培养与留存人才等方面数字化管理。

　　这项能力的积累源于我们的技术实力。比如，无论是去东南亚还是去北美的企业，我们会提前对当地相关法律法规、员工文化进行全面了解，在服务当地出海企业的过程中不断优化系统、提升应用场景，有效降低了我们的服务成本。

　　Q：利唐i人事作为一个成立近10年的企业，也是走过了一个经济周期。你们觉得能够走到今天，主要帮助企业解决了哪些问题、创造了哪些价值?

　　A：我们的核心贡献在于帮助企业实现组织的优化配置。通过全面整合和深度分析大量数据，利唐i人事能够精准洞察企业所面临的各项挑战，并依托全面绩效管理的先进框架，为企业量身打造系统性的解决方案。

　　在具体实施上，我们首先从组织构建入手，确保人员与业务的高度匹配，解决企业前期的组织洞察难题。其次，我们利用数字化手段，推动组织的规范化管理。再者，通过设计更加科学合理的绩效考核机制，我们有效提升了团队的竞争力。总的来说，我们的工作路径是发现人才、培养人才、激发人才潜能，并最终推动企业业务的持续增长。